幸福是奋斗出来的，“打工人”也是“奋斗一族”、时代“弄潮儿”,他们从不同的视角反映出时代的风貌、传递着时代的脉搏和奋发向上的精神。

湖北省宣恩县李家河镇干坝村5组田友华，一个返乡创业的技术劳动者，就是“职业型打工人”。

然而，他跌宕起伏的经历和独特的秉性，锻造的“打工人”精神在新时代熠熠生辉，让“打工人”品质在新时代灼灼其华。

他矢志追梦，砥砺前行，终日乾乾，久久为功。他秉承“打工人”沉潜时代潮流的精神，坚韧与上进，为崭新的生活奋斗，为未来的图景努力，在时代的舞台上跳出惊鸿一舞，是具有时代价值的社会正能量的传播者。

他聪慧的创意、大胆的冒险、漂亮的业绩，逆袭中的倾轧、撕扯、痛苦，到东山再起，充满岁月沧桑感和唏嘘感的商业故事，为打工还乡创新创业者提供了择善而从、鉴往知来的“蓝本”。

“瑞安小田”

1995年，田友华随着打工潮南下浙江温州，从编织袋厂、机修厂、鞋厂、服装厂月薪300多元的技术工人干起，修炼成了“身经百战”的管理人员。

2006年，勤奋好学、善于琢磨的他，终于苦苦寻觅到深造的珍贵机会，有幸参加全国50名“打工人”在北京大学光华管理学院举办的“服装管理技术”培训班。瑞安就他一人，而且个子最小，“夺人眼球”。培训学习期间，田友华餐餐帮学员打饭送菜，天天请学员宵夜，一有空闲时间就向学员虚心讨教。

“瑞安小田，学习的钻劲儿和待人的真情，让我们服了！”全班学员如出一口。

学员不知道田友华的准确名字，只晓得是瑞安的，姓田。自此，“瑞安小田”在学员中就这么一直叫开了。田友华“酷爱学习、待人真诚”的人格魅力，也就这么在所有学员中留下深深的烙印。

多年后，不少学员功成名就。那些成功人士带着合作伙伴一拨接一波地找田友华，有业务谈营生，没业务大老远地跑到瑞安或他老家谈人生。

“珍重主人心，酒深情亦深”。田友华父亲是小学教师，把儿子远道而来的朋友奉为座上宾，为他们精制口水欲滴的农家下酒菜。平时生活节俭的田友华，则是慷慨待客，铭记父亲“勤勉、诚实、感恩”的终身教诲，亲自杀猪宰羊，一起品尝父亲珍藏多年、芬芳肆意的私房老酒，举杯换盏共酩酊，开怀畅谈贴心交友、开心合作、同心前行。

“共享法则”

“今天终于把12月份400多万元的工资一分不少的发到了每个工人的手中！”经过辗转多个省份催收货款、协调银行的连轴转，今年1月12日，田友华拖着疲惫不堪、饥肠辘辘的身子，一拐进办公室，就瘫倒在沙发上，长长地舒了一口气。

高尚是高尚者的墓志铭。田友华，就是这样的挚爱着工人。疫情三年，受多点散发影响及国际市场供需形势复杂的叠加，服装行业遭遇成本上涨、物流不畅、订单外移等多重考验，运行压力持续加大。即使如此，湖北展溢服饰有限公司按月发工资雷打不动，公司成立四年6个月，累计发放工资1.1亿多元，裁剪工、车工等最高月薪1.5万元。

生意要长久，必须先做人，先做人才有做事的机会。资源共享，做人受益。田友华始终把客户、合作伙伴和员工的利益放在优先级，着实罕见。对合作伙伴，他始终秉持“资源共享，成果分享，形成凝心聚力聚财的合力，使业务在诡异多变的市场风浪中稳健做大做强”。

田友华常年在国内一知名大市场周转原料2000万以上，客户深知他的秉性，从不催促货款，就是最迟也是年底28日前全部结清，绝不拖欠到下年。

2021年，田友华经过艰苦卓绝的努力，拿下了一个职业装的超大订单，销货款如期回笼其公司账上。按股东之间的约定，他公司利润17%，可他只留10%，且在当天第一时间将净利润让出700多万元，毅然决然分给另外两名股东，退了多次也退不回去。如此博大的胸怀，两位共情的股东与田友华这位“黄金股东”更加铁心了。

黄金搭档，相得益彰。这就是田友华“共享法则”的特质。

身处“内卷”的行业，田友华不仅坚守“正道商业价值观”，还让员工薪资和幸福感同步提升。他坚持“企业对员工好，员工才能用真心去服务客户，客户才能用信赖回馈企业”的理念，无疑是业界的一股清流，而它的坚持，收获了客户的满意度和物流体系的稳定。田友华为自己独有的法则付出了高昂的管理成本，但同时也因为让合作伙伴铁心，让客户放心，赢得了更多社会的真心，创造了未来的价值。通过自身能力赋能其他企业、带动家乡产业发展、保障民生就业的企业，正是深受百姓欢迎、国家鼓励、社会需要的。

田友华返乡创新创业，让更多的家乡人看到希望，拥有光明的未来，引领着年轻人回到家乡、建设家乡、成就自己。

绝地重生

2018年，田友华一举把2013年在瑞安创办的小作坊式服装厂搬到家乡邻镇涌现“中国好人”“全国文明村”的宣恩县高罗镇，追梦新征程。

正是“鹰击天风壮，鹏飞海浪春”时，天有不测风云。2019年7月，新厂落地仅一年，田友华却遭受了一场突如其来的巨大祸变。一股东内外勾结，用卑劣的手段偷梁换柱，将发往甲地的10万件羽绒服，转了4次手之后，以每件31元的差价贱卖到了乙地，损失高达3000多万元，导致1700多个连锁店断货，客户3个月不停地要货，催得十万火急，多次苦苦索要无果。

遭受严重反噬和如此劫难，田友华面对迎头痛击的凛冬彻底崩溃了，感到元气、锐气、底气全完了，心如死灰。他独自一人喝了一斤多白酒，关掉手机，沿着公司门口一条河道漫无边际的来回踱方步折腾了整整一晚，妻儿和员工找了整整一夜，越是坚忍眼泪却越是止不住地哗哗流，一张一张的抽纸不停地往脸上贴......

宣恩营商环境“春雨”润如酥，县、镇服务“快车”解难题，田友华御风而行。他幸运地争取到了起死回生的最重要的一张船票——杭州对口帮扶项目，厂房、用工、食宿等问题快速得到解决，他的志气、骨气、底气又“喷薄而出”。

田友华愈挫愈勇，应对变局，力拓新局，栉风沐雨，宵衣旰食，沐光而生，向光而行，追光逐浪。

2021年3月，湖北展溢服饰有限公司应运而生，针织圆领衫、针织内衣、棉衣、羽绒服、童装、休闲男装、夹克、礼服，又源源不断昂首挺近浙江、福建等市场。

如今，公司已站在高光时刻的拐点，已从单纯代加工、贴牌销售知名品牌到创立自主品牌，正加紧定制高端工装、西服、羽绒服、婆罗衫、夹克、T恤、卫衣等。

田友华在平凡中的追求、不甘中的奋斗、沉重中的坚韧，实属不易，天地可鉴，为新时代创新创业注入了汩汩暖流。

“心无旁骛创新创造，踏踏实实办好企业”，习总书记对广大民营企业家的殷殷嘱托犹在耳畔。田友华坦言，下步，公司将实施“五彩斑斓”的战略。把文化战略作为企业首选，将品牌文化、品牌理念与情感沟通等人性化行为逐步渗透进企业。多品牌联合，多渠道发展，灵活应对市场。重视产品研发，确立自己的品牌定位、自己的品牌风格。量力而行发展网络销售。终端考核不再仅是销售额，还有VIP维护、折扣率、个人贡献率等。（李明然）